وارد شوید
دسته بندی ها
انحراف بقا
در این مقاله نقطه هدف من بیشتر برای دوستان یا همکارانی است که معتقدند تنوع بیشتر باعث فروش بیشتر می‌شود.
درصورتی‌که اگر بدون علم بیزینس ما تنوع محصولات را زیاد کنیم فروشمون بالا که نمیره بلکه امکان داره پایین هم بیاد و از طرف دیگه یکسری هزینه‌هایی که قابل دیدن نیست یا قابل محاسبه برای یک فروشگاه دار ساده نیست مثل خواب سرمایه و هزینه‌های نگهداری کالاهای مانده تراز مالی اخر ماه را منفی می کندباعث می‌شود که در بیزینس خود ناکام باشند و دلیل این ناکامی را بازار بد یا نداشتن پول در جیب مردم و از این قبیل بهانه ها عنوان می کنند
می‌خوام مثالی بزنم که بهتر متوجه بشین
درطول جنگ جهانی دوم متفقین نقشه سوراخ‌های گلوله را در هواپیماهایی زدند که توسط آتش نازی‌ها مورد اصابت قرار گرفت.
آن‌ها با تقویت مناطقی که گلوله‌های بیشتری دریافت می‌کنند(نقاط قرمز بر روی تصویر)سعی در تقویت هواپیماها داشتند.
از لحاظ تئوری یک استنباط منطقی بود.
به‌هرحال این مناطق بیشتر تحت تاثیر قرار گرفته‌اند.
اما( آبراهام والد) یک ریاضیدان به نتیجه دیگری رسید..!
نقاط قرمز فقط آسیب هواپیماهایی است که قادر به بازگشت به خانه بوده‌اند..!
به گفته‌ی وی ما باید مناطقی که هیچ نقطه‌ای وجود ندارد را تقویت کنیم زیرا این مکان‌ها، مکان‌هایی هستند که هواپیما در اثر اصابت گلوله منهدم می‌شدند.
این پدیده را (انحراف بقا) می‌نامند.
این اتفاق زمانی رخ می‌دهد که به چیزهایی که باقی مانده‌اند نگاه می‌کنیم درحالی‌که باید روی چیزهایی که باقی نمانده‌اند متمرکز شویم.
تحلیل غلط و تفسیر اشتباه داده‌ها می‌تواند سازمان‌ها و فروشگاه ها را به نقاط مرگ برساند، پس مراقب دیدگاه و روش تحلیل فروشگاه خود باشید.
